Deci ești interesat să vinzi lucruri online, nu?

Poate că ai visuri să renunți la cursa șobolanilor pentru a-ți începe propria afacere online, eBay sau Amazon (care implică, evident, să te trezești la 10 dimineața, să lucrezi în pijamale, să iei weekend-uri lungi ori de câte ori vrei și să nu răspunzi nimănui pentru că ești tu seful...)

Sau poate vrei doar câțiva dolari în plus în buzunarul din spate.

Oricare ar fi motivul pentru care doriți să începeți să vindeți lucruri online, comerțul electronic oferă oportunități uriașe pentru oricine are o conexiune la internet.

Dintre toate modurile de a face bani online, este poate una dintre cele mai ușor de înțeles și de început.

Ghidul nostru de zece minute pentru lumea vânzărilor online vă va arăta de unde să începeți și cum să o faceți corect!

Am împărțit procesul în șase pași simpli pentru a vă duce de la un începător complet la un vânzător profesionist.

Să sărim direct!

Înainte de a începe să investești timp și bani într-o afacere online, vrei să fii sigur că vânzarea de lucruri online este potrivită pentru tine.

Deci, haideți să ne uităm la avantajele și dezavantajele vânzării online, astfel încât să le puteți cântări și să luați o decizie în cunoștință de cauză.

În timp ce lucrul de acasă în pijamale este cu siguranță un plus, există o mulțime de alte motive uimitoare pentru a lucra de acasă în timp ce îți construiești propria afacere de comerț electronic:

• Puteți lucra de acasă, vă puteți face propriile ore și puteți alege cât de departe doriți să mergeți. Posibilitățile sunt nesfârșite. Vrei să faci câțiva dolari în plus pentru a economisi? Doriți să creați un imperiu de comerț electronic online? Alegerea este a ta! Nu există tavan de sticlă, ceea ce înseamnă că nu există un șef pe care să-l sugem. Este libertate pură.
• Este ceva cu care probabil ești deja familiarizat! Dacă ați cumpărat sau ați vândut ceva online, în principiu înțelegeți cum funcționează. Ceea ce, în cele din urmă, face vânzarea online o abilitate mai ușor de înțeles decât multe alte opțiuni de afaceri la domiciliu.
• Vă puteți urmări propriile interese. Ești pasionat de moda feminină? Marime plus? Lenjerie sexy? Când începi să vinzi lucruri online, de multe ori poți să-ți transformi hobby-urile și pasiunile într-o afacere profitabilă.
• Nu este la fel de dificil sau riscant ca să începi o afacere „tradițională”. Nu trebuie să investiți mulți bani atunci când începeți (ca să nu mai vorbim că nu va trebui să vă faceți griji cu privire la cumpărarea sau închirierea unei proprietăți fizice). Are o barieră de intrare foarte scăzută, ceea ce înseamnă că practic oricine îi poate încerca! Ce te oprește?
• Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la stocarea inventarului dacă nu doriți! (Sugestie: se numește dropshipping și voi ajunge la asta mai târziu!)
• Este distractiv! Cel puțin, noi credem că este. Până la sfârșitul acestui ghid, suntem siguri că și tu o vei face!

Ca orice în viață, vânzarea de articole online vine cu câteva dezavantaje. Este important să fii conștient de acestea înainte de a începe, astfel încât să-ți stabilești așteptări realiste.

• Este nevoie de timp. Vă poate dura o lună sau două pentru a începe să vedeți rezultate consistente. Șansele ca dvs. să acumulați vânzări în valoare de peste 100 USD în prima zi sunt, ei bine, foarte puțin probabile.
• Există o curbă de învățare. Dacă ai mai vândut câteva lucruri online, ești deja cu un pas înaintea concurenților tăi! Cu toate acestea, va trebui să vă intensificați jocul pentru a vinde online profesional.
• Porți toate pălăriile. Ca proprietar de afaceri, sunteți o echipă incredibilă (cel puțin la început). Veți prelua rolurile de contabil, marketer, web designer, precum și orice altceva. Aceasta înseamnă, de asemenea, că îți asumi toată responsabilitatea. Dacă ceva nu merge bine, nu poți da vina pe nimeni în afară de tine.
• Nu totul este un venit pasiv. Sper că veți avea de-a face cu vânzări regulate, expedieri regulate și întrebări regulate ale clienților, ceea ce înseamnă că afacerea dvs. vă va cere să faceți o muncă reală și să investiți timp și efort. Adică până îți poți permite să angajezi personal! Chiar și atunci, veți dori să rămâneți implicat în tot ceea ce se întâmplă.

Pentru a simplifica, aceasta nu este o schemă de îmbogățire rapidă.

Dar dacă ești fericit să petreci puțin timp construindu-ți o reputație, dezvoltării mărcii și optimizându-ți procesele... cerul este limita.

Există mai multe modele de afaceri diferite pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a începe să vindeți lucruri online, fiecare cu propriul său set de argumente pro și contra.

Veți dori să vă gândiți cu atenție care model de afaceri este cel mai bun pentru dvs. Toate necesită niveluri diferite de investiții financiare și vor determina modul în care vă structurați afacerea.

Faceți acest test pentru a afla care model de afaceri este cel mai potrivit pentru dvs.

Simplitatea dropshipping-ului are un cost. De obicei plătiți un preț mai mare furnizorului dvs. în comparație cu cumpărarea în vrac și, de obicei, veți suporta o taxă de dropshipping.

De asemenea, livrarea tinde să dureze mai mult, deoarece majoritatea furnizorilor de dropship-uri au sediul în China. Dar dropshipping-ul este extrem de popular și mulți oameni au construit afaceri de comerț electronic de succes folosindu-l. Dropshipping-ul este cel mai bun pentru persoanele care doresc să-și bage degetul în vânzare online, pentru cei care nu au foarte mult capital de cumpărat în vrac și pentru cei care doresc să-și mențină volumul de muncă la minimum.

Consultați Ghidul nostru complet pentru Dropshipping.

• Dropshipping

  Dropshipping-ul este dragul lumii comerțului electronic. De ce? Pentru că bariera de intrare este atât de scăzută. Nu trebuie să faci nicio investiție financiară pentru a începe. Adică nu vei plăti nici un cent până nu faci o vânzare.

  Asta înseamnă că nu trebuie să plasați comenzi mari sau să stocați stocul în exces. Trebuie doar să decideți ce doriți să vindeți, să găsiți un furnizor care oferă servicii de dropshipping, să vă listați produsele pe piața dvs. online preferată și să începeți să vindeți.

  Practic, furnizorul tău face cea mai mare parte a sarcinilor grele și sarcina ta principală este să faci vânzări. Simplu, nu?

  Iată cum funcționează dropshippingul:

  1. Un client cumpără un produs din magazinul dvs. online (la preț cu amănuntul)
  2. Plasezi o comandă pentru acel produs la furnizorul tău (la preț cu ridicata)
  3. Furnizorul dvs. împachetează și expediază produsul direct către clientul dvs

• Aprovizionare de la angrosisti

  Aprovizionarea cu produse de la angrosişti este un model de afaceri cu amănuntul mai tradiţional. Este folosit deopotrivă de magazinele fizice și de magazinele de comerț electronic. Odată ce te-ai hotărât asupra produsului/produselor pe care le vei vinde, găsești un angro de încredere și cumperi produsul/produsele în vrac. Obținerea celui mai bun preț necesită de obicei unele negocieri.

  Pentru a cumpăra în vrac, aveți nevoie de numerar semnificativ de cheltuit în avans. Avantajul este că, de obicei, veți obține produsele la un preț mai ieftin decât ați avea cu dropshipping. Asta înseamnă marje de profit mai mari pentru tine de fiecare dată când faci o vânzare.

  Odată ce ați comandat produsul/produsele, rămâne la latitudinea dvs. să aranjați depozitarea, să le listați pentru vânzare online și să organizați transportul. Alternativ, puteți utiliza un serviciu de onorare terță parte, cum ar fi Amazon FBA sau Shipbob (există multe opțiuni din care să alegeți) pentru a se ocupa de ambalare și de expediere. Cu toate acestea, acest lucru are un cost suplimentar care vă afectează marjele de profit.

  Puteți vedea cum aprovizionarea de la angrosisti poate fi mai laborioasă decât dropshipping-ul, dar beneficiile financiare pot face ca munca suplimentară să merite.

  Consultați Ghidul nostru de pornire rapidă pentru a găsi distribuitori angro.

• Aprovizionare de la producători

  Aprovizionarea unui produs de la producător este un proces similar cu aprovizionarea de la un angrosist. Principala diferență este că puteți lucra cu un producător pentru a vă crea propriul produs sau un produs cu etichetă privată.

  Investiția inițială este mai mare pe măsură ce creați ceva nou, dar dacă doriți să construiți un brand și să vindeți un produs unic, atunci aprovizionarea de la un producător este modelul de afaceri pentru dvs.

  Există mult mai multe cercuri prin care să treceți în ceea ce privește dezvoltarea produsului, proiectarea, testarea, ambalarea și obligațiile legale, dar dacă sunteți gata să vă pregătiți pe termen lung și să construiți o afacere pe care o puteți diferenția de majoritatea vânzătorilor online, aprovizionarea directă de la producători este o opțiune bună.

  Consultați Ghidul nostru pentru găsirea producătorilor de mărci private.

• Aprovizionare de la producători

  Dacă sunteți creativ, artistic sau aveți o abilitate unică, atunci vă puteți crea propriile produse și le puteți vinde online. Gândește-te la asta ca la transformarea hobby-ului tău într-o afacere.

  Poți chiar să începi să-ți vinzi propriile produse ca o treabă secundară, în timp ce încă lucrezi. Dacă ai succes, s-ar putea să-l transformi în locul tău de muncă cu normă întreagă.

  Principalul lucru cu vânzarea propriilor produse este că toată responsabilitatea este pe umerii dumneavoastră. Poți vinde doar cât câștigi, așa că trebuie să-ți investești timpul în producție.

  Principalul beneficiu este că, în afară de costul materialelor și al timpului dvs., nu trebuie să faceți o investiție semnificativă în avans. De asemenea, nu trebuie să vă bazați pe furnizori. Totul depinde de tine.

  Consultați Ghidul nostru pentru a vă transforma hobby-ul într-o afacere.

Probabil te-ai gândit deja la acest pas.

De fapt, majoritatea oamenilor încep prin a se gândi la produse pe care le pot vinde online și merg de acolo. Ceea ce începe ca o visare cu ochii deschisi la birou devine adesea o afacere de succes, așa că ai grijă ce îți dorești!

Alegerea ce să vinzi este, fără îndoială, cea mai importantă decizie pe care o vei lua, deoarece va determina cererea pentru produsul tău, prețul și profitabilitatea, concurența pe piață, vânzările și marketingul. Este, de asemenea, una dintre cele mai grele decizii pe care le vei lua.

Dintre miliardele de produse existente, de unde știi pe care să le vinzi?

Pentru o descriere completă despre alegerea unui produs de vândut, consultați „Ce să vindeți?” articol. Dar, în general, sunteți în căutarea unui produs care să îndeplinească aceste cerințe:

1. Puteți obține profit din asta. Acesta este destul de evident. Nu uitați să luați în considerare lucruri precum transportul, ambalarea și taxele de piață!
2. Există o cerere rezonabilă pentru el. Una dintre greșelile frecvente pe care noii vânzători le fac este să vândă un anumit produs fără a verifica cererea. Nu fi acea persoană blocată cu un garaj plin de lucruri pe care nu le poți vinde!
3. Concurența nu este prea intensă. Concurența vă poate reduce cu adevărat profiturile, mai ales atunci când nu există suficientă cerere pentru a o satisface. Când o grămadă de vânzători concurează pentru un grup mic de cumpărători... lucrurile pot deveni urât.

Răspunsul la asta este Aproape orice. Cu toate acestea, dacă doriți să aveți succes la vânzarea online, ar trebui să urmați strategiile celor mai vânzători și să alegeți produse care îndeplinesc criteriile de mai jos.

• Produse legate de interesele dvs

  Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți pentru a obține idei despre ce să vindeți este să vă gândiți hobby-urile - lucrurile care vă interesează. Motivul pentru care aceasta poate fi o idee bună este că aveți mai multe șanse să fiți investit în vânzarea produselor dvs. sunteți interesat. Veți avea, de asemenea, un anumit nivel de expertiză care vă poate ajuta să vă informați deciziile de afaceri.

  Odată ce v-ați identificat hobby-urile, încercați să gândiți lateral și în afara cutiei pentru a genera idei de produse care nu sunt atât de evidente. Cu cât nișa ta este mai specifică, cu atât mai bine.

• Produse pe care le descoperi online

  Încercați să vă familiarizați cu produsele care se vând bine pe cele mai populare piețe online, inclusiv Amazon, eBay, Aliexpress și Alibaba. Evident, nu doriți să vindeți produse care se descurcă deja bine pe piețele extrem de competitive, dar de multe ori acele produse fierbinți vă pot oferi idei pentru opțiuni similare, complementare și mai puțin competitive.

• Produse care sunt susținute de studii de piață

  Puteți face propria cercetare de piață sau puteți utiliza un instrument ca Dear-Loverputernicul laborator de cercetare de piață al lui pentru a face munca grea pentru dvs. Puteți pur și simplu să răsfoiți după categoria de produse și să setați filtre specifice pentru a identifica produsele pe care puteți fi sigur că le vor vinde online.

  Consultați Ghidul nostru pentru a găsi produse fierbinți pentru a le vinde online.

Aceasta este întrebarea de un milion de dolari. Dar răspunsul nu este simplu. După cum știți din propria cercetare de piață, există o gamă largă de produse care se vând bine online.

Ideea este că, odată ce un produs devine un „cel mai bine vândut”, probabil că este prea târziu pentru a începe să-l vândă, deoarece piața devine rapid saturată. Trebuie să înveți să anticipezi tendințele sau să identifici modalități de a vinde articole care sunt similare sau complementare cu cele mai bine vândute produse.

Cu toate acestea, conform datelor și cercetărilor noastre, produsele din aceste cinci nișe se vând întotdeauna bine. Veți avea nevoie doar de puțină creativitate (și o strop de intuiție) pentru a descoperi următorul produs cel mai bine vândut.

1. Bluze pentru femei
2. Rochii Boeme Florale
3. Accesorii occidentale
4. Activewear
5. Încălțăminte și genți

O altă strategie de luat în considerare este vânzarea de produse care ating nevoile fiziologice ale consumatorului. Psihologul american Abraham Maslow a creat „Ierarhia nevoilor lui Maslow” în 1943 și încă se bazează pe ea de către agenții de marketing și oamenii de vânzări astăzi. Ierarhia nevoilor este:

• Autorealizare: Dorința de a deveni cel mai mult posibil
• Stima: respect, stima de sine, statut, recunoaștere, putere, libertate
• Dragoste și apartenență: prietenie, intimitate, familie, conexiune
• Siguranță: securitate personală, locuri de muncă, resurse, sănătate, proprietate
• Fiziologice: aer, apă, hrană, adăpost, somn, îmbrăcăminte, reproducere

Dacă puteți identifica produse care se încadrează în aceste dorințe umane adânc înrădăcinate, atunci sunteți aproape garantat că veți avea succes în vânzarea lor. Puteți vedea cum rochia de lux de petrecere s-ar putea încadra în nevoia de „stima”, gențile de corp încrucișate exploatează nevoia noastră de „siguranță”, iar cel mai nou și cel mai bun lounge poartă nevoia noastră „fiziologică” de somn.

Produsele „cel mai bine vândute” sau „cel mai bine vândute potențiale” se referă la articole cu vânzări și popularitate ridicate pe o platformă sau piață. Alegerea acestor produse vă poate ajuta să vă îmbunătățiți performanța vânzărilor în comerțul electronic. Iată câteva sfaturi despre selectarea produselor cele mai bine vândute sau potențiale cele mai bine vândute Dear-Lover:

Există mai multe moduri de a căuta „cel mai bine vândut” sau „cel mai bine vândut potențial”:

• Selectarea tendințelor de vânzări în împinge secţiune.

  Secțiunea Push vă poate ajuta să economisiți timp și să reduceți riscurile atunci când selectați articolele de vândut. Acesta servește drept bază pentru cercetarea clienților noștri, ajutându-ne să determinăm dacă să continuăm cu producția de comandă în masă la fabrică. În general, cu cât împingeți de mai multe ori, cu atât este mai mare probabilitatea ca selecția dvs. să fie împinsă la etapa de producție. Aceasta înseamnă că puteți răsfoi ideile de selecție ale angrosilor offline din Statele Unite pe site-ul nostru web, apropiindu-vă mai rapid de produsele populare. În plus, pentru fiecare 4 Push-uri valide, veți primi un cupon gratuit de 5 USD care poate fi folosit pentru următoarea dvs. achiziție. Acest cupon poate fi revendicat pe termen nelimitat.

• Găsire Pre-comenzi Elemente.

  Precomandă se referă la produsele pentru care am plasat comenzi în fabrică, dar care urmează să ajungă încă în depozit. De obicei, aceste articole vor ajunge la depozit în decurs de 1-2 luni și vor fi programate pentru livrare. Achiziționând produse din această secțiune, nu numai că beneficiați de politica noastră de reduceri progresive, ci și de o reducere de 5% la comenzile de 12 bucăți sau mai mult și de o reducere de 10% la comenzile de 24 de bucăți sau mai mult. Plasarea comenzii mai devreme va avea ca rezultat un program de livrare mai devreme. Sperăm că, acționând rapid, puteți profita de piața pentru produse noi și vă puteți maximiza profiturile.

• Găsire Best Seller Direct.

  Pe baza rezultatelor efective de vânzări ale produselor de pe site-ul nostru, sistemul nostru identifică stilurile care au cel mai mare număr de achiziții și cel mai mare stoc disponibil. Aceste stiluri sunt apoi prezentate în coloana Cel mai bine vândut, oferindu-vă cele mai bune alegeri pentru stiluri de vânzare, culori, modele și multe altele.

Deci ați găsit câteva produse la care doriți să contactați? Mare! Faci progrese reale. Următorul pas este contactarea lor. Acest lucru sună la fel de simplu ca să le aruncați un e-mail rapid.

Trebuie să știi ce doresc furnizorii într-o relație potențială client/afacere și, de asemenea, ar trebui să știi ce vrei de la furnizor. Acestea sunt primele cinci lucruri pe care le caută un furnizor atunci când îl contactați.

1. O mentalitate serioasă de cumpărător
2. Comunicare clară, concisă
3. Bune maniere
4. Clienți pe termen lung
5. Relații cu risc scăzut

Trebuie să știi ce doresc furnizorii într-o relație potențială client/afacere și, de asemenea, ar trebui să știi ce vrei de la furnizor. Acestea sunt primele cinci lucruri pe care le caută un furnizor atunci când îl contactați.

Vă recomandăm cu căldură ca, ori de câte ori este posibil, să optați întotdeauna pentru un apel telefonic. E-mailul este OK, dar nu vă oferă acea interacțiune personală care vă poate ajuta să determinați legitimitatea, expertiza și profesionalismul potențialilor furnizori, care sunt toate lucrurile pe care trebuie să le știți atunci când oferiți cuiva o grămadă de bani.

Deci ați contactat un furnizor potrivit și sunteți gata să vă angajați? Acum este momentul să te apuci de treabă și să-ți negociezi afacerea.

Amintiți-vă: scopul dvs. este să vă puteți procura produsele pentru mai puțin decât pentru care le veți vinde în cele din urmă. Fiecare reducere mică pe care o puteți obține va fi luată în considerare pentru profiturile dvs. - și se poate adăuga cu adevărat!

Deci, cum obțineți o ofertă mai bună de la furnizorul dvs.? Simplu! Puteți:

• Comanda în vrac. Cu cât comandați mai mult, cu atât prețul pe care îl puteți negocia este mai bun. Dacă abia sunteți la început, s-ar putea să nu fie o opțiune, dar este ceva de luat în considerare pentru mai târziu, mai ales dacă acest produs pare să funcționeze bine pentru dvs.
• Dezvoltați o relație cu furnizorul dvs. Pe măsură ce lucrezi cu furnizorii tăi și le arăți că ești serios și consecvent, cei mai mulți dintre ei te vor ajuta oferind reduceri și alte bonusuri. Dacă nu oferă... încercați să întrebați. Dacă afacerea dvs. este valoroasă pentru ei, ei vor încerca orice pentru a vă face fericit!
• Cumpărați de la sursă (producător), dacă este posibil. Dacă vă permiteți să comandați în vrac, cumpărarea direct de la producătorul produsului (mai degrabă decât de la un angrosist) vă va oferi cele mai bune prețuri. Dacă nu sunteți în măsură să cumpărați în vrac, luați în considerare împărțirea costului cu alți vânzători. Uneori puteți găsi parteneri pe site-urile de forumuri angro (cum ar fi Dear-Loverforumul membrilor lui) și aranjați împărțirea unei expedieri.

Acum că te-ai decis ce produs vrei să vinzi și de la cine îl vei cumpăra, este timpul să faci totul oficial și legal! Da, asta înseamnă să faci pasul pentru a deveni o adevărată afacere online.

Deci ai toate ingredientele pentru a-ți lansa afacerea online, acum trebuie doar să oficializezi totul. Fiecare țară are cerințe diferite atunci când vine vorba de înființarea unei afaceri, așa că este întotdeauna o idee bună să discutați cu un contabil sau un avocat pentru a obține sfaturi profesionale.

Cu toate acestea, pentru a vă asigura că începeți cu piciorul potrivit, iată cele patru lucruri principale pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă înființați afacerea.

• Alegerea unui nume de companie

  Asigurați-vă că este ceva pe care vă simțiți confortabil să transmiteți prin canalele dvs. sociale, precum și în persoană. De exemplu, nu denumiți afacerea dvs. „Magazinul de lenjerie de corp Miss Kay”, chiar dacă vindeți lenjerie intimă. Cine va dori să partajeze (sau chiar să facă clic pe) pagina de socializare a unui magazin dacă crede că este o glumă? Asigurați-vă că numele companiei dvs. este pe marcă. Și mai bine, alege ceva original, astfel încât numele de domeniu .com să fie în continuare disponibil.

• Înregistrarea afacerii dvs.

  Reglementările comerciale sunt diferite de la o țară la alta și, în Statele Unite, variază de la oraș la oraș și de la stat la stat. O simplă căutare pe Google a țării și orașului dvs. vă va spune dacă trebuie să vă înregistrați afacerea pentru a opera legal.

• Solicitarea unui cod de taxă pe vânzări (sau licență de revânzător)

  Dacă sunteți serios să începeți o afacere de vânzare cu amănuntul online și să cumpărați produse de la angrosisti, în majoritatea statelor din SUA, veți avea nevoie de un cod fiscal de vânzări. Un ID de taxă pe vânzări este un număr pe care îl obțineți de la statul și/sau administrația locală, care vă permite să percepeți taxa pe vânzări ori de câte ori un cumpărător din statul, județul și/sau orașul dvs. cumpără un articol de la dvs., chiar dacă este o achiziție online. Notă: acest lucru este relevant numai pentru companiile din SUA sau cu clienții din SUA.

• Configurarea opțiunilor de plată pentru magazinul dvs

  Când vă lansați magazinul online, doriți să fiți gata să începeți să acceptați bani. Aceasta înseamnă că trebuie să oferiți clienților o gamă largă de opțiuni de plată. În zilele noastre, este obișnuit ca magazinele online să accepte carduri de credit, Paypal, Stripe, Afterpay. Nu trebuie să fii înscris la fiecare opțiune de plată, dar cu cât ești mai flexibil, cu atât vei face mai multe vânzări.

Acum că știi ce vinzi și că afacerea ta este înființată legal, este timpul să alegi unde vrei să vinzi. Există o mulțime de opțiuni, dar de unde știi care este cea mai bună pentru tine?

Mi-aș dori să vă pot spune că o anumită piață online este cea mai bună pentru dvs., dar depinde cu adevărat de ceea ce vindeți și de ceea ce sperați să obțineți cu afacerea dvs. Fiecare platformă are propriile sale avantaje și dezavantaje, așa că merită să cercetezi câteva platforme diferite înainte de a decide pe care o vei folosi pentru a începe să vinzi online.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți să vă deschideți propriul magazin online folosind o platformă precum Shopify, astfel încât să nu fiți nevoiți să concurați pe o piață aglomerată precum Amazon sau eBay.

• Câți utilizatori are platforma respectivă? Cu cât sunt mai mulți utilizatori, cu atât mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Acesta este aproape întotdeauna un lucru bun!
• Câți vânzători are platforma? Cu cât mai mulți vânzători (în special vânzători în nișa dvs.), cu atât veți avea mai multă concurență. Este o idee bună să cântăriți numărul de vânzători cu numărul de potențiali clienți.
• Ce taxe de vânzător trebuie să plătiți? Fiecare comision afectează marjele dvs. de profit. Faceți calculele pentru a vedea cât vă va costa platforma.
• Ce fel de bunuri vindeți? Unele platforme sunt mai potrivite pentru anumite tipuri de produse. De exemplu, Etsy are reputația de a fi excelent pentru artă, meșteșuguri și bunuri creative.
• Cât de fiabilă este platforma? Sunteți încrezător că platforma va exista peste 10 ani? Este greu de știut, dar dacă îți construiești afacerea și baza de clienți pe o anumită platformă, vrei să fii sigur că va rămâne.
• Câtă flexibilitate vă oferă platforma? Unele piețe online au reguli stricte pe care trebuie să le urmați. Dacă faci o greșeală, contul tău poate fi suspendat. În timp ce, cu propriul tău site web, ai libertate deplină. Depinde de tine să decizi ce este mai bine pentru tine.

• eBay - Probabil că ești deja familiarizat cu eBay ca marele tată al site-urilor de licitații online. eBay este excelent pentru a vinde tot felul de produse, cum ar fi bunuri uzate și articole unice pe care le-ați achiziționat din vânzări de lichidare (atunci când un magazin scapă de o grămadă de stocuri vechi sau iese din afacere). Chestia cu eBay este că prețurile pot fi destul de mici, iar pentru multe produse poate fi greu să obții profit. Va trebui să vă asigurați că alegeți produsul potrivit atunci când intrați pe piața eBay.
• Amazon - Amazon este ceva mai „high end” decât eBay, în principal pentru că au un proces de screening riguros prin care trebuie să treci doar pentru a vinde pe platforma lor. Acestea fiind spuse, puteți vinde produse la un preț mult mai mare decât eBay. De asemenea, au mai mult trafic pe site, iar oamenii te vor vedea ca pe un adevărat magazin, mai degrabă decât un simplu Joe obișnuit care vinde bucăți și bob din toată casa. Să nu uităm că Amazon are programul lor FBA (realizat de Amazon) pe care îl poți folosi pentru a-i face să stocheze și să-ți trimită produsele pentru tine. Acest lucru vă poate permite să vă dezvoltați afacerea fără a fi nevoie să angajați mai mult personal care să vă ajute să împachetați și să expediați mărfuri.
• Propriul dvs. site web - A avea propriul magazin vă oferă mai multă libertate, mai puțină concurență și fără taxe de vânzător, dar este puțin mai dificil de configurat. Puteți utiliza platforme precum Shopify pentru a configura cu ușurință un magazin online sau puteți integra un plugin precum WooCommerce cu site-ul dvs. Wordpress. Consultați articolul nostru, înființarea propriului magazin web, pentru a afla dacă acesta este ceva ce doriți să faceți.
• Alte alternative - Alte platforme online, cum ar fi Etsy și Bonanza, pot fi, de asemenea, folosite pentru a construi afaceri de comerț electronic de succes. Consultați lista noastră completă de piețe alternative online aici.

Felicitări! Magazinul dvs. online este în funcțiune. Acum trebuie să atrageți clienți către înregistrările sau site-ul dvs. web. Aici intervine strategia ta de marketing. Nu poți să stai pe loc și să te aștepți ca banii să înceapă să vină. Este timpul să te apuci de treabă.

Aveți deja primul ingredient pentru a conduce un magazin online de succes: un produs grozav! Dar există câțiva alți factori pe care trebuie să-i înțelegi de la început pentru a asigura succesul pe termen lung.

• Copie de bună calitate în înregistrările dvs.: Cuvintele pe care le folosiți pentru a vă vinde produsele ar trebui să vândă beneficiile clienților dvs. Nu utilizați doar descrierea oferită de furnizor. Injectați puțină distracție și personalitate în înregistrările dvs. cu o copie creativă.
• Fotografii de bună calitate: Ai fi surprins câți oameni decid să cumpere ceva pe baza unei fotografii. Asigurați-vă că fotografiile sunt de înaltă calitate și arată produsul din toate unghiurile. Includeți o imagine la scară și evidențiați caracteristicile importante. Fotografia excelentă este o modalitate ușoară de a vă diferenția înregistrările de restul.
• O strategie de marketing: Ar trebui să aveți un plan despre cum să vă promovați afacerea în afara platformei alese, astfel încât să puteți atrage mai mulți clienți în listările dvs. și să realizați mai multe vânzări. Aceasta ar trebui să includă metode de marketing plătite și organice, cum ar fi publicitatea pe Facebook și crearea listelor de e-mail.
• Cereți clienților recenzii: Recenziile pozitive le spun clienților potențiali că sunteți un vânzător de încredere cu un produs bun. Ar trebui să le ceri clienților tăi să lase recenzii pentru a-i liniști pe viitorii tăi clienți atunci când ajung pe înregistrările tale.

• Oferiți un serviciu excelent pentru clienți: Tratează fiecare interacțiune cu un client ca și cum acesta ar fi primul și ultimul tău client. Fii politicos, sincer și oferă toate informațiile pe care le cer. Clienții tăi sunt alimentul afacerii tale. Fără ele, nu ai deloc o afacere.
• Livrare rapidă: Clienții se așteaptă să-și primească produsele rapid - adesea a doua zi. Dacă trimiteți produse dropshipping din China, asigurați-vă că clienții dvs. înțeleg acest lucru și au alte beneficii, cum ar fi un preț mai mic, care face ca așteptarea să merite.
• Întotdeauna îmbunătățiți: Cufundați-vă în lumea comerțului electronic. Încercați să aflați tendințele înaintea concurenței. Oferiți servicii sau beneficii suplimentare clienților dvs. Fii adaptabil și nu devii mulțumit. Lumea online se schimbă rapid și trebuie să fii pregătit să te schimbi cu ea.
• Bucurați-vă de plimbare: Începerea propriei afaceri ar trebui să fie captivantă și distractivă și, potențial, să vă ofere libertatea de a lucra pentru dvs. cu normă întreagă. Încearcă și fă-ți timp să apreciezi experiența și să fii recunoscător că nu ești blocat într-un birou, lucrând la o slujbă care nu-ți place atât de mult. Când vă bucurați de munca dvs., aveți mai multe șanse să reușiți.

Când începeți să vindeți online, probabil că nu veți avea un buget mare de marketing, cum ar fi marile mărci de retail. De fapt, este posibil să nu aveți bani puși deoparte pentru marketing. Din fericire, există o mulțime de moduri în care vă puteți comercializa produsele online gratuit - atâta timp cât sunteți dispus să investiți ceva timp pentru a învăța cum să faceți acest lucru.

• Marketingul social media: Tratează fiecare interacțiune cu un client ca și cum acesta ar fi primul și ultimul tău client. Fii politicos, sincer și oferă toate informațiile pe care le cer. Clienții tăi sunt alimentul afacerii tale. Fără ele, nu ai deloc o afacere.
• Începeți un blog: Blogging-ul este încă una dintre cele mai populare metode de marketing de conținut. Dacă vindeți modă pentru femei, de ce să nu începeți un blog pe site-ul dvs. de care publicul dvs. se va bucura. Poate fi grozav pentru SEO și probabil va ajuta la convertirea clienților în timp.
• Porniți un canal Youtube: Vlogging-ul este o altă opțiune. Dacă ești bun în fața unei camere și ai ceva interesant de spus, de ce să nu creezi un canal de Youtube și să începi să vorbești cu publicul și clienții tăi în acest fel?
• PR pozitiv: Fă ceva demn de știre. Va trebui să fii creativ, dar dacă poți face ceva care să genereze atenția media pentru afacerea ta, acesta este unul dintre cele mai bune marketing gratuit pe care le poți obține. Doar asigurați-vă că nu este o „cascoală” ieftină care ar putea ajunge să vă dăuneze reputației.
• concursuri: Încercați să oferiți unele dintre produsele dvs. prin intermediul unor competiții pe care le puteți desfășura pe orice rețele de socializare sau canale de site-uri pe care le utilizați. S-ar putea să nu fie 100% gratuit, dar poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra afacerii și produselor dvs.

Dacă aveți niște bani de cheltuit pe publicitate plătită, poate fi cu siguranță o investiție care merită. Publicitatea plătită vă permite să vizați anumite audiențe cu produsele dvs. și să generați imediat trafic către înregistrările dvs. Publicitatea plătită este singura metodă pe care unii vânzători online, în special dropshipperii, o folosesc pentru a face vânzări. Dacă puteți, este optim să utilizați o combinație de marketing gratuit și plătit pentru a oferi magazinului dvs. online cele mai bune șanse de succes.

• Facebook Ads - Facebook este cea mai mare platformă de socializare din lume, cu 2.4 miliarde de utilizatori. De asemenea, are una dintre cele mai avansate platforme de publicitate care vă permite să vizați oameni în funcție de locație, vârstă, sex, interese și comportament online. Acesta este un instrument extrem de puternic pentru vânzătorii online. Costă bani, dar poți începe cu o strategie care costă doar 10-20 USD pe zi și, odată ce ai găsit o reclamă care funcționează și transformă clienții, poți începe să cheltuiești mai mult. Cu cât faci mai multă publicitate, cu atât mai multe date colectează Facebook despre publicul tău. Acest lucru ajută la direcționare și redirecționare, ajutând Facebook să-ți conecteze reclamele cu persoanele care au cea mai mare probabilitate să-ți cumpere produsele. Reclamele Facebook sunt un caz în care trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani.
• Anunțuri Instagram - Facebook deține Instagram, așa că reclamele pe care le configurați pe Facebook pot rula și pe Instagram. Puteți alege să difuzați reclame pe Instagram ca postări sau povești și puteți viza oamenii în același mod în care puteți face cu Facebook. Doriți să creați reclame native pentru platformă, ceea ce înseamnă că nu arată ca reclame și nu se îmbină.
• Anunțurile Google - Google este cel mai folosit motor de căutare din lume. Google Ads vă permite să plasați anunțuri în rezultatele căutării. Știți acele linkuri recomandate pe care le vedeți în partea de sus a rezultatelor căutării? Sunt reclame plătite. De asemenea, Google vă permite să vizați anumite cuvinte cheie relevante pentru produsul sau nișa dvs. Puteți seta un plafon lunar pentru cât sunteți dispus să cheltuiți pentru Google Ads, dar se spune că costul mediu este între 1 USD și 2 USD pe clic. Google deține și Youtube, care este o altă platformă pe care să ia în considerare publicitatea.

Aproape fiecare piață online are propria sa platformă de publicitate plătită pentru a vă promova produsele. Ar trebui să începeți prin a vă concentra pe platformele în care clienții dvs. se vor implica cel mai mult. Publicitatea plătită devine rapid o necesitate pentru creșterea și succesul în comerțul electronic. Merită să vă familiarizați cu diferitele platforme de îndată ce aveți niște bani de experimentat.

O modalitate excelentă de a vă diferenția magazinul online de mase este prin crearea unui brand profesionist și recunoscut.

Când creați o marcă, asigurați-vă că îndeplinește aceste criterii:

• Este simplu, memorabil și profesionist
• Este original (verificați dacă numele domeniului este disponibil)
• Se aliniază cu afacerea dvs., cu valorile și cu estetica acesteia
• Nu te vei jena de asta peste 10 ani

În timp ce rețelele sociale și strategiile de marketing de conținut, prezentate mai sus, vă ajută cu siguranță optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), veți dori să aveți o strategie SEO specifică care să vă ridice afacerea pe lista în motoarele de căutare populare.

Aveți o mulțime de sfaturi grozave cu care să lucrați acolo, dar dacă sunteți în căutarea unor resurse suplimentare pentru a vă oferi un avantaj suplimentar față de concurență, consultați aceste ghiduri:

• E-mail marketing
• Marketing cu plata pe clic
• Blog sau Forum Marketing
• Social Media Marketing

Acum ar trebui să fiți pe cale de a conduce un magazin online de succes. Poate fi o călătorie interesantă, dar este important să nu te oprești niciodată din învățat, astfel încât să ții mereu pasul cu – sau să rămână înaintea – concurenței tale.

Iată câteva resurse suplimentare care vă vor ajuta pe măsură ce navigați prin etapele incipiente ale vânzării de lucruri online.

Ai putea să te uiți la strategiile noastre avansate pentru a-ți crește vânzările Shopify sau vânzările Tiktok.

De asemenea, poate doriți să începeți să luați în considerare strategiile de preț și de livrare.

În cele din urmă, dacă vindeți în propriul magazin web, trebuie să vă concentrați pe rețelele de socializare, e-mail și marketing de conținut pentru a atrage clienții în magazinul dvs. și a-i face să revină.

Sperăm că acest ghid v-a ajutat să înțelegeți elementele de bază ale vânzării online! Dacă urmați sfaturile și trucurile pe care le-am împărtășit, știm că veți deveni un creier al comerțului electronic în cel mai scurt timp.

Comerțul electronic este o modalitate fantastică (și distractivă) de a câștiga niște bani în plus online - și, eventual, de a crea un venit cu normă întreagă. De asemenea, îți oferă libertatea de a fi propriul tău șef în timp ce faci ceva ce îți place cu adevărat.

Dacă ați găsit acest articol util, asigurați-vă că îl distribuiți prietenilor tăi! Ca întotdeauna, vă mulțumim că ați contat pe SaleHoo pentru a vă oferi sfaturile și trucurile necesare pentru a vă crea magazinul de vis.

Vanzare fericita!